攻守をどうするか。お金をかけない「攻」。得意を生かす「攻」。

 

2021年・2022年と、短期間でオリンピック・パラリンピックが開催されました。
直接対戦するもの。対戦せず採点で勝敗が決するもの。
いずれも、攻めも守りもあるものだなと感じます。
仕事における設備投資や営業が攻めであったら、守りは売上げの入金や経理でしょうか。

攻めだけ

これでもかこれでもかと事業を多角化するとどうなるか。
うまく行けば会社の業績はうなぎ登りです。
その逆は、使ったお金や時間の見返りがないということになるでしょうか。

守りだけ

拡大や多角化をせず、昔からの本業だけをする。
得意先もずっと同じなら、入金管理も経理も楽でしょう。
問題は、昔からの得意先が倒れた時です。

攻めは少しずつ

2020年の3月ころからコロナが始まって、誰しも承知しているとおり、仕事に支障が出た会社は少なくありません。
ここで攻めに転じた経営者もいて、私には2パターンに見えました。
●お金をあまりかけず、既存の仕事（スキル）を生かすやり方、
●まとまった出費がともなう、まったく新しい分野への挑戦
です。

前者を選んだ人は、このご時世の中でも光明を見出した人多し。
後者はまったくアテが外れたという人も。。
確かに、「本業を忘れて他に手を出すと失敗する」みたいなことって、昔から耳にする文言でした。

経営のリスク

個人事業主として独立した1年目。
会社をつくって、その1年目。
何もアテなく始めた1年目というのは、たいてい赤字に終わります。
これが徐々に仕事が増えて、少しずつご飯が食べられるようになっていく…
わけですが、そうなってから新規事業を立ち上げたらどうなるでしょう。
買ってくれる人が既存のお客さんであれば、1年目から売上げが見込めるかもしれません。
そうでなければその事業は「1年目」。お客さんを探す旅？がまた始まる感じでしょうか。
コロナ禍に限った話ではありませんが、いかに初期投資をおさえるか。本業を生かせるか。
徐々に始めて初めて、まともに「リスク」と付き合えるのだと思います。
失敗＝すべて失った　とならないようにしたいものです。

Writer｜田中雅樹（税理士）

●担当者はタナカ本人。
●社長の「こうしたい」を取り入れた問題解決を提案する。
●山梨県内の専門学校・非常勤講師として『租税法』を担当（2019年4月～）
●FM-FUJIラジオ出演（1年に1回ペース）、ブログは毎日。