『吉祥寺だけが住みたい街ですか？』が好きである。

 

【吉祥寺だけが住みたい街ですか】、おもしろいです。

吉祥寺だけが住みたい街ですか？

最初に知ったのはドラマ版でした。
「森三中・大島」さん（重田富子 役）と、「メイプル超合金・安藤なつ」さん（重田都子 役）の二人が主演。

二人は不動産業を営んでいます。
居住用アパート・マンションの仲介ですね。

このドラマを見た後、十条（東京都北区）に住みたくなったものです。。

 

“じゃあ吉祥寺、やめよっか”

吉祥寺で不動産業を営んでいるのに、吉祥寺の物件を案内しない不動産屋。
『じゃあ吉祥寺、やめよっか』
が定番のセリフです。

お客さんの話しを聞き、本当の要望をくみ取る。
そして、お客さん自信が気付いていない「本当に住みたい街」の物件を案内します。

 

仕事と遊びの境界がない（たぶん）

一人で内見に行かされることも珍しくない昨今。
重田不動産は、重田姉妹2人が内見に同行します。

行く先々で食う食う（笑）

仕事なのか、仕事を忘れて楽しんでいるだけなのか。
分かりませんが、寄り道しまくることで、お客さんはその街に住むイメージが湧いてきます。

この手法、実際に使えるんじゃ…　と思いますよ。

それだと一日で複数の接客をこなせないんじゃ…→まぁ、こなせないでしょうね。
でもだからこそ「差別化」が。。

 

そして楽しそう

重田姉妹、ホント仕事が楽しそうで…
と書きたいところですが、たぶん仕事と思っていないんですよね。

「契約してもらおう！」
なんて思っていないから、お客さんを連れ回すし、
連れ回す先々でいっしょに楽しもうとします。

このあたり、真似しようとして表面を取りつくろっても、真似しきれるものじゃありません。

 

結果を出す→楽しくなる

重田姉妹の「天賦の才」ともいえる楽しみ方は、「ほへー」と感心したところで「ほへぇ。。」で終わります。
お客さんの本当の要望の引き出し方としては参考になっても、楽しみ方まで真似するのは難しそうです。

じゃあワタシみたいな平凡な者はどうしたらいいのか。
それは、
「うまくいった体験から楽しみを見出す」
ことではないのかな、と考えますです。

『経営にハマるとゲームのように面白くなる』
と聞くことがありますが、要するに「トライ・アンド・エラー」の繰り返しなのでしょうね。